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乐视+TCL背后2000万家庭的广告效应有多大?

     

      “2000万”。

      这是乐视入股TCL后,双方可以覆盖的家庭规模。

      继双方在资本、内容、生产链等领域达成合作后,双方又在面向企业端的大屏广告系统这样的商业层面达成合作。

      日前,乐视和TCL共同对外宣布,TCL旗下1300万台智能电视的全部开机广告资源将独家由乐视负责运营,加上乐视自有的超过500万台超级电视,乐视的大屏广告将能实现对2000万家庭7000万人的覆盖。

      那么,在乐视+TCL实现对2000万家庭覆盖后,其广告效应会有多大?是否意味着“大屏广告”的春天要来了?

      客厅经济:新老智能电视厂商均看好的“新经济”

      在以智能电视为连接点形成的“客厅经济”场景下,智能电视终端不仅是传统电视节目的播放平台,还是网络视频的重要分发渠道,更是品牌展示推广的重要入口。

      不论是海信、TCL等传统电视厂商,还是乐视等互联网电视厂商,无一例外都对“客厅经济”寄予厚望。

      在乐视入股TCL之前,新老智能电视厂商对“客厅经济”都在各自为战,这使得那些起步早或积累深的厂商占据明显的“先发优势”。

      20156月,在海信智能电视用户数突破1000万时,海信曾对外宣布海视云平台迎来首批视频广告投放主——加多宝、蒙牛,投放金额高达1000万元。

      如今,当乐视入股TCL之后,双方实现资源整合,形成联合体,一方面,在已有智能电视保有量上将突破2000万,另一方面,在增量市场双方有望保持能均千万的增量。

      这样的结合或联姻,使得“乐视+TCL”大于了市面上任何一家独立的厂商,而也使得双方的联合“客厅经济”未来会更具潜力。

      整合运营:广告效应或将实现1+1>2的效果

      201512月,乐视出资18.7亿入股TCL旗下电视业务上市公司TCL多媒体,成为第二大股东。

      在乐视超级电视销量连年翻番增长的同时,其电视广告运营收入也在呈几何倍高速增长。

      数据显示,乐视一季度开机视频广告春节期间的售卖率超过了85%。乐视大屏一季度的广告收入更是同比去年增长了545%。乐视大屏的广告主数量同比增长了557%

      目前,乐视大屏广告的一季度周均下单金额突破了1000万。

      由此可见,从金额上看,乐视基于自有超500万台智能电视,一季度的广告运营规模已与众多传统电视厂商拉开距离。

      而此番乐视整合1300TCL智能电视开机广告后,相当于乐视大屏广告将能实现对2000万家庭近7000万人口的有效覆盖,其广告效应或价值将会倍增。

      乐视致新营销传播副总裁任冠军表示,超级电视每款新品发布均代表了当前市场上的最顶级配置和最高性能,能满足未来5-7年生命周期内的长期持续运营,可支撑内容迭代、大屏广告系统运行等。

      纵观目前智能电视市场,大多配置都比较低,又欠缺内容服务,可运营价值并不高。

      任冠军表示,“当超级电视的年度销量达到1000万台甚至1500万台的时候,超级电视大屏运营价值还会呈几何倍数的递增。”

      TCL多媒体TV+规划及运营中心副总经理张少勇表示,通过双方强强联手,强化双方的广告营收力,预计2016年广告收入总额突破数亿大关,打造中国最大的智能大屏广告平台。

      精耕细作:“客厅经济”并不只是“开机广告”

      如果智能电视开机广告就是“客厅经济”的全部,那么,“客厅经济”的天花板是可以预估的。

      因为智能电视用户对“开机频次”和“开机时长”是有容忍上限的。

      对于“客厅经济”来说,智能电视应该是给各类企业与用户提供了全新的接触或交互方式。

      尤其是智能电视用户观看内容从传统电视扩充到互联网视频内容后,这给企业与用户更好的交互提供了可能。

      在内容方面,企业有可能依托智能电视建立自己的“视频专区”,展示更具观赏的品牌微电影等。

      在交互方面,语音识别技术的成熟和普及,也给用户与企业通过电视交互提供了全新的路径或入口,简单说,智能电视厂商提供的语音遥控既可以方便用户查找视频内容,也可以帮助用户查找企业。

      在购物方面,借助图像识别技术,可让用户实现“边看边选”,更重要的是,在微信、支付宝等支付工具扫码支付的支持下,用户可实现“边选边买”,很可能一部电影还没看完,下单购买的商品就已送到。

      而这应该才是“客厅经济”更具想象空间的应用场景。

      乐视玩法:开机广告+视频专区+企业电视台

      除了开机广告,乐视针对企业用户还提供多种玩法。包括微电影专区和企业电视台。

      对于微电影专区模式,乐视生态营销高级副总裁谭靖颖表示,品牌专区则更多承担深度影响潜在客户、激励用户互动,收集销售线索等工作。这已然成为汽车客户最佳的品牌传播形式。90%的汽车客户已经在合作这一产品。

      而对于企业电视台,则可以帮助企业更深度展示自己的产品,打造属于自己的电视台。广告主可以将超级电视放到自己的门店内,通过MAC锁码建立只有门店可以看到的内容节目单。

      此外,擅长发布会运营的乐视,也把“发布会”作为一种服务提供给企业,把广告主的推广融入到乐视发布会中,实现(B+B2C的生态营销合作。

      最具代表性的莫过于,乐视新品发布会中,统一绿茶也融入其中,总经理亲自站台进行新品发布。

      由此可见,虽然乐视的硬件负利甚至免费,但是,它却完成面向用户端的内容付费和企业端的广告开发,而这或许就是乐视所谓“生态营销”或“用户运营”的核心所在。